颜十一写的是招商告示。她要做连锁药茶加盟店。

只要有人愿意提供场所卖药茶，十一药材行会派人过去经营，经营所得与对方平分。如果对方愿意自己经营，十一药材行可以提供药茶，每日按经营所得提三成，如果经营不善剩余药茶可以回收。

这是一项无本买卖，只要出个场地出个人力照看着就能做的生意。告示一贴出来，很快传遍了大街小巷。

那些家里有临街房子的，愿意摆摊沿街叫卖的，纷纷聚焦到十一药材行门口。争着登记加盟十一药茶连锁经营。

大力和小丁在门口维持秩序，不断提醒大家按顺序排除。

“不要急。”

“不要争抢。”

“只要条件达标，都有资格加盟的。”

加盟资格是要签定加盟合同以后，交一两银子押金。如果退出经营，可以退还押金。另外还要划定经营范围，每个地区只能准允一到两个加盟商。

排在队伍后面的人担心加盟名额被其他人抢了先，年轻力壮的推挤着前面的人，尽量让自己能占到前列优势。

“不要挤！”

几个年轻人推搡着前面的妇女，大力上前一把将几个人薅出来。见大力胳膊和脖子上都是疙瘩肌肉，几个年轻人没敢起毛造次。乖乖排到后面。

芸娘坐在桌边登记着资料。

场面太火爆，有些超出颜十一的预料。见芸娘登记资料写得满头大汗。

颜十一从店铺里走出来，她先让芸娘停下手，然后对排队的人群说道：

“现在大家按照所在街区排成一队，我会根据大家登记的资料实地看过以后再确定加盟商。”

她看着骚动的人群，又说：

“有意做流动摊贩的，请到这边登记。”

很快大家重新按要求排好了队，愿意做流动摊贩的一队排得最长。大家都安静下来，开始掂量自己的条件够不够资格参与。有人叹息着摇头从队伍里走出来，离开了。看着自己面前的队伍，接二连三有人自动退出。

颜十一叫小丁去问那些人离开的原因。

她站在队伍最后，打量着这些她想帮助共同富裕的人群。

萧潜谈来的大生意

快到傍晚的时候，登记的人群慢慢散去。芸娘把登记好的资料递给颜十一，转了转发酸的肩膀和脖子。

金婶倒了两碗茶，笑呵呵地放到颜十一和芸娘面前的桌子上。今天药茶的生意超过平常三四倍，金婶数铜钱数得手抽筋。她担心药茶的连锁生意开遍京城，她的收益会下降。

金婶试探地问了一句，颜十一笑着让她放宽心。连锁的生意只会让她的收益更好，因为连锁店开得多了，十一药茶的招牌知名度也会提高了，会吸引更多的人来尝尝。一个店铺能覆盖的人群范围有限……

颜十一发现金婶和芸娘懵懂地看着她，收住了话头，于她们来说这些话太复杂了。只要让她们知道收益不会少，只会越来越多就好。

“可是，那么多人，怎么选呀？”

芸娘做了编号，一共登记的可以提供店面的有三十二人，流动商贩有九十四人。一共四区二十六条街道，至少要选出五十多个加盟商和流动商贩。

“我已经大概选好了。”

颜十一合上登记本，朝芸娘和金婶笑了笑，快步走进店内。

“选好了？”

芸娘和金婶面面相觑。

这时小丁和大力回来了，颜十一让他们跟着那几个排队登记中途退出的人打听情况。两个人跑得满头大汗，看见桌上的两碗茶端起来一饮而尽。

芸娘催他俩进去向颜十一汇报打探的情况，他俩连连摇头，大力欲言又止，小丁叹息着说，那五个人家境太差，说是有临街的房子，其实都是在偏僻的巷子口。

“那是没办法做这门生意了。”

芸娘若有所思。她转头看见中午的那两个客商走过来了，叫小丁进去向颜十一报信。

颜十一正坐在房里，她面前摊开一只小藤箱。她看着不藤箱出神。

也不知道萧潜什么时候回来，再不回来药材铺没货卖了。小藤箱里的空间再好，那也只有萧潜才能打开空间之境。

小丁在门外说白马镇的客商来了。颜十一合上小藤箱，小心地放到床下。她走出门。听小丁把和大力去打探的情况说完，她已经走到了店铺门口。她朝小丁点了点头。

两位客商一位红润方脸蓄着络腮胡须，一位白净长脸。两个人作自我介绍，说话的语气温和有礼。

芸娘介绍颜十一是药材行的掌柜，白净长脸的神情显得很惊讶。络腮胡子直接说没想到药材行的掌柜是女的，更没想到还是位姑娘。

颜十一只微微笑着。看着他们从随身的行囊里拿出药材样品。

中午他们已经和芸娘确认过，现在要付尾款明天一早就来取货运回白马镇。

颜十一看了一眼，然后对两位客商淡淡地笑了笑。